Alors que le marketing de contenu ne cesse de gagner en popularité, la simple création de blogs et de posts sur les réseaux sociaux ne suffit pas à avoir un impact sur les résultats. Pour réussir dans le domaine du contenu, vous devez élaborer une stratégie complète et globale. À terme, elle vous permettra d'attirer une audience clairement définie, de susciter son engagement et, au final, de générer une action client rentable. En suivant le guide détaillé ci-dessous, vous pourrez déterminer les principales étapes nécessaires à l'élaboration d'une solide stratégie de content marketing pour votre entreprise.
Qu'est-ce qu'une stratégie de content marketing ?
Une stratégie est un plan pour arriver au but que vous vous êtes fixé. Alors, qu'est-ce qu'une stratégie de content marketing ? Distinguons-la de quelques termes similaires utilisés dans le secteur : Stratégie de content marketing : Cette stratégie de haut niveau consiste à planifier la production et la distribution des supports de content marketing de votre marque. Plan de contenu : Vous entendrez parfois parler d'un « calendrier de contenu ». Un plan de contenu vous aide à organiser la production de votre contenu de manière soignée et ordonnée.
Pourquoi avez-vous besoin d'une stratégie de content marketing ?
Nous avons découvert que 40 % des entreprises ne disposent pas encore d'une stratégie documentée. Mais pourquoi est-il important de définir et de documenter votre stratégie de content marketing ? Cela vous aide à passer de la création chaotique de contenu à la mise en place d'un système organisé avec des objectifs spécifiques, des métriques de réussite et des processus d'amélioration continue. Sur les 1 500 spécialistes marketing que nous avons interrogés pour notre rapport État du content marketing, 78 % de ceux qui estiment que leur stratégie de content marketing a été exceptionnellement efficace en 2021 avaient documenté leur stratégie.
Les 5 éléments d'une stratégie de content marketing efficace
Pour être efficace, une stratégie de content marketing doit comporter les cinq éléments de base suivants : les personas d'audience, le positionnement de la marque, une proposition de valeur pour les médias propriétaires, une analyse de rentabilité et un plan d'action. Voyons pourquoi ces éléments sont essentiels et comment procéder pour chacun d'entre eux.
1. Personas d’audience
- Sondez vos clients existants
- Recherchez les tendances du secteur
- Sachez qui vous n'essayez pas de cibler
- Surveillez de près qui vos concurrents ciblent
Une fois que vous avez votre audience en tête, vous pouvez utiliser notre outil gratuit Persona pour la mettre par écrit. Vous devez être en mesure de communiquer clairement et succinctement qui est votre audience à toutes les parties prenantes et à toute personne impliquée dans la communication de la marque.
2. Positionnement de votre marque et de votre histoire
Un positionnement de marque et de produit clairement défini vous aidera à offrir une expérience cohérente à votre audience et à construire la bonne image à travers tous vos canaux de content marketing.
Ces questions vous aideront à réfléchir à votre positionnement sur le marché :
- Qui sont mes clients existants et potentiels, et quels sont leurs objectifs ?
- Qui sont mes principaux concurrents et comment commercialisent-ils leurs marques ?
- Quelle est la valeur unique de ma marque ?
- Quels problèmes mon produit contribue-t-il à résoudre ?
- Qu'est-ce qui en fait un meilleur choix que mes concurrents ?
Utilisez ces informations pour façonner les principaux piliers de votre histoire de marque.
Une histoire de marque est un résumé de l'histoire, de la mission, de l'objectif et des valeurs de votre entreprise. Elle peut vous aider à choisir la bonne direction dans votre stratégie de content marketing en
identifiant les bons messages et sujets à véhiculer avec votre contenu.
Concentrez-vous sur les éléments suivants :
- Le héros de votre histoire (votre client), ses objectifs et ses défis.
- La personnalité de votre marque
- L'objectif de votre marque et ses valeurs clés
- La manière dont votre produit et votre contenu peuvent contribuer à renforcer tous les éléments ci-dessus et à donner du pouvoir à votre héros.
Utilisez ce modèle gratuit de storytelling de marque pour compléter cette étape et documenter vos efforts. Cette étape peut être particulièrement bénéfique pour les PME et les start-ups qui peuvent tirer parti de leur background et de leur identité uniques.
3. Déclaration de mission du content marketing et proposition de valeur pour les médias propriétaires
Pour établir votre marque en tant qu'éditeur de contenu crédible, définissez la proposition de valeur pour vos médias propriétaires. Cela vous aidera à trouver un point de différenciation dans votre stratégie de contenu et à être plus compétitif. Pour cela, répondez aux questions suivantes :
- Quelle valeur unique apportez-vous à votre audience avec votre contenu ?
- Comment vous démarquez-vous des autres créateurs de contenu ?
- Pourquoi les lecteurs devraient-ils choisir de suivre vos chaînes de contenu ?
Un autre élément important à inclure dans votre stratégie est votre déclaration de mission de content marketing. Elle doit résumer la raison pour laquelle vous créez du contenu et fournir des informations sur les personnes qui peuvent en bénéficier.
Assurez-vous que votre déclaration de mission de content marketing comprend les éléments suivants :
- L'audience pour laquelle vous créez votre contenu
- Ses objectifs et la manière dont votre contenu contribuera à les atteindre
Par exemple : « Notre contenu est le lieu où les responsables du marketing numérique trouvent des informations multimédias sur le SEO et le content marketing afin d'aider leurs entreprises à se développer via des canaux organiques. »
4. Analyse de rentabilité et objectifs du content marketing
Apporter de la valeur à votre audience fait partie intégrante d'une stratégie de contenu réussie. Mais en plus d'attirer de nouveaux lecteurs et followers, le content marketing doit faire progresser votre entreprise.
Identifiez les objectifs commerciaux que votre entreprise doit atteindre et déterminez comment le marketing de contenu vous permettra de vous rapprocher de ces objectifs. Combien de ressources devez-vous investir dans votre stratégie de contenu et quels résultats souhaitez-vous obtenir ?
Une analyse de rentabilité documentée vous aidera à mieux comprendre les avantages, les coûts et les risques de la mise en œuvre d'une stratégie de content marketing au sein de votre entreprise et à convaincre les décideurs de sa valeur pour l'entreprise.
5. Plan d'action
Enfin, vous dresserez la liste de vos principales campagnes et projets de content marketing prévus pour l'année et les ajouterez à votre plan de contenu. Réfléchissez à la manière dont ils permettront d'atteindre les objectifs de content marketing que vous avez précédemment fixés pour votre entreprise.
Cela vous permettra de réfléchir à chaque étape de la stratégie de contenu. Veillez à inclure les informations suivantes :
- Formats de contenu sur lesquels vous souhaitez vous concentrer
- Thèmes et campagnes de contenu de haut niveau
- Canaux de distribution et de promotion du contenu
